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文字| Hajiwon
大约有三种类型的企业家,每种类型的结尾都非常不同-您不知道自己是哪种类型?每个人都看到老人在楼下卖煎饼和水果。
一些祖父薄煎饼很美味,但是他们从来没有卖过,也不愿意。一些老人的煎饼很美味,他同时尖叫,这很正常。还有一个老人不仅能吃东方煎饼的味道,而且还能大声喊着说话的人喊道:“哟,哟,煎饼和水果一套。”-这是一个高调的家伙。
当然,如果薄煎饼和水果在同等程度上可口,那么高调的祖父就必须拥有最好的生意。为什么?他不会失去最初属于他的客户。他仍然可以让顾客大声尖叫来抢走另外两个叔叔。
以上三位老人对应三种类型的企业家-您属于哪一种?
如果您是一位知名企业家,那么恭喜您。如果您是一个不情愿的企业家,那么恭喜您,您很有潜力-您无需做任何事情,只要给您一个出色的演讲者,您就可以多次甚至数十次赚取收入。
这位出色的演讲者是什么?这是您公司的新媒体,这句话非常重要,请在您的心中背诵300次。
一个公司可以拥有多少客户取决于三级火箭。
第一层是公司的知名度。为了使其他人成为您的客户,第一步必须是了解您,并知道世界上还有另一家这样的公司。您必须先了解客户,然后了解并选择。
公司的声誉通常取决于新媒体的创造。拥有100名员工的公司与拥有10,000名员工的公司之间的客户上限有什么区别?差一百倍而且人与人之间的普及度增加了,人传播,分裂型分裂,其100倍的差距很快就变成了1000倍,10000倍。
所以我很后悔。我见过太多低调的第一批企业家,他们认为知名度并不重要,但实力更重要。只要产品/服务做得好,客户就会成为客户,您当然会发现。
我将这种类型的业务定义为“非自相残杀”,企业家精神的通常规则是,非自相残杀的企业获利越少。
二级火箭是(新媒体)粉丝或用户。为什么?如果您有良好的声誉,则需要“吸引”该声誉并使其成为支持者和读者-您需要将狩猎模式转变为种植模式,而那些听到您的消息的人有时会不断受到您的关注(读者/粉丝)。
您将来需要创建官方网站,微信公众号以及豆阴,快手和微信视频帐户,以在新媒体中保留高质量的内容。
例如微信订阅账户,我看到两家公司是同时启动的,A公司在8年内拥有成千上万的粉丝,而B公司则退缩了,官方账户已经在线8年了,被遗弃了8年,最终两家公司的命运是天堂和地下。
第三阶段火箭现已进入运营和销售环节。它通常包括活动,培训和本地销售方法。在这里不展开。
99%的企业主知道如何制造第三级火箭,但它们通常落后于前两个火箭级-这是什么意思?您的公司没有声誉,没有粉丝,谁将参加您的活动,谁将成为您的购买产品?
为什么有些公司这么难卖?由于以前没有人种过种子,所以出售的基本工作是获得利益,现在他们必须疏松土壤,播种并施肥…老板很重视这笔交易,但没有前两枚火箭。我们可以卖得好吗?
在这一点上,可能有一些企业家已经认识到新媒体的作用,但他们心中含糊不清:现在我们这样做为时已晚吗?有什么奖金吗?还不算太晚,真的还不算太晚。首先,新媒体不是您的主要业务,您不必指望一百万或一千万的粉丝,它们对您毫无用处。仅从粉丝的价值来看,只有大量使用一种用途,那就是销售广告。您需要通过广告赚钱吗?
其次,只有可以成为您的客户的粉丝才有用。在此前提下,只要粉丝超过100,我们就是内部杂志;如果粉丝超过1000,我们就是公告板;如果我们超过10,000,我们就是杂志;如果我们超过100,000,我们就是城市报纸。相反,如果您不使用新媒体,那么您所能做的就是粉碎发布,百度搜索引擎营销,以及今天的头条新闻,注释可以是200-300,客户可以是2000-3000,某些公司的客户采购成本占总销售额的30-40%。一些教育公司更令人恐惧,大约70%-80%。
我们已经没有足够的时间来开展业务了。在不缺乏资金的情况下,我们可以在新媒体上花费更多的钱吗?获得客户的成本比您的投资便宜数十,数百或数千倍。
在这一点上,企业主应该准备好行动:准备好走了,如果可以的话,我真的很高兴这篇文章可以在一个很小的方面为您提供帮助。
同时,我还将为您提供一般的解决方案:
1.如果您有足够的预算,则可以自己建立一个完整的团队。新媒体团队的最低组织要求包括:1个设计,至少1位编辑,至少1位编辑…年度预算至少为400,000-500,000。与技术团队相同,只是前端或后端无法解决问题。
您拥有的预算越多,组建新的媒体团队就越有利。由于《 Niu Breaking》的编辑,他如何在自己中只站1-2个人?
2.如果您的预算不足,总有一个完美的解决方案。您可以将此事情委托给专业公司。每月预算约为15,000元人民币,即编辑的薪水。选择服务提供商时,您需要选择具有较高品牌知名度和强大内容能力的公司。
在这里,我想做一个很棒的“不撒谎广告”。
最近,国内知名媒体Pencil Road启动了“首席内容官计划”,旨在成为每位企业家的新媒体合作伙伴,并为企业家提供单一来源的新媒体服务。
他们对内容毫无兴趣,已经为13,000家创新公司提供服务,拥有自己的流量,并拥有大约100万净资产用户。他们的典型客户包括Yuncong Technology,Baiwangyun,Even Technology,Shell Search,Biruiji,MINISO,JD,Evergrande等。
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